Limitar-se para Expandir: O Paradoxo do Sucesso #003

Você já pensou em começar algo grande sendo o melhor em uma coisa só?

Muitas vezes, ao planejar um negócio, temos a tendência de pensar em como expandir, criar uma gama de produtos ou serviços, atingir o maior público possível. Mas, ao longo da minha trajetória, percebi que o segredo para criar uma marca forte e desejada é começar focado, nichado, e ser o melhor em um único aspecto antes de pensar em expansão.

Essa especialização foi essencial para a criação da ACTO. Em vez de criar uma linha de relógios para competir com as marcas mais tradicionais, decidi ser ousado e investir em um único produto com uma estética única e marcante, algo que se destacasse à primeira vista. Sabia que, para competir com marcas de peso, a ACTO precisava oferecer algo diferente e atraente, que transmitisse uma personalidade forte e autêntica.

Essa escolha de ser “nichado” criou uma conexão profunda com um público que valoriza a exclusividade e a inovação. E foi um passo decisivo. Começar de forma focada não apenas posicionou a ACTO como marca, mas também abriu caminho para uma futura expansão mais forte e bem fundamentada. O relógio inicial não era apenas um produto; ele representava uma visão e uma proposta de valor que reverberou nos primeiros clientes e, com o tempo, criou uma base sólida para a marca.

Mas eu entendo – limitar o tamanho do mercado parece contra-intuitivo, especialmente quando começamos com uma visão grandiosa. É natural temer que focar em um nicho signifique perder oportunidades. Como Sam Altman, CEO da OpenAI, diz, “é melhor construir algo que poucas pessoas amem, do que algo que muitas pessoas apenas gostem”. Ser tudo para todos é uma armadilha; você acaba usando recursos de forma ineficiente e perdendo autenticidade, branding e, no final, o foco.

Esse conceito é aplicável a muitos outros campos, especialmente em mercados saturados, onde a concorrência é acirrada e a diferenciação se torna crucial. Quando um consultor financeiro, por exemplo, decide focar exclusivamente em pequenos empresários em seu primeiro ano de atividade, ele está se especializando em um nicho onde pode oferecer soluções personalizadas e uma compreensão profunda das necessidades desse público específico. Dessa forma, ele se torna referência em planejamento financeiro para novos empreendedores. Com o tempo, quando decidir expandir, já terá uma base sólida e confiável.

A Louis Vuitton é outro grande exemplo de como começar nichado pode levar a um reconhecimento global. Hoje, a marca é sinônimo de moda de luxo, vendendo de malas a roupas e acessórios, mas a história começou de forma muito mais restrita. Louis, o fundador, começou com um foco intenso em malas e baús de viagem. Vindo de uma infância humilde, ele chegou a Paris a pé, percorrendo 400 quilômetros. Ali, ele começou a trabalhar como aprendiz em uma oficina de malas. Mas, em vez de apenas atender à função básica de armazenamento que os viajantes buscavam, ele percebeu a possibilidade de fazer algo mais: malas esteticamente atraentes, elegantes e funcionais.

Esse diferencial o levou a criar peças que não eram apenas úteis, mas também objetos de desejo. Suas malas logo chamaram a atenção e se tornaram favoritas da elite, inclusive da família real. Esse foco inicial na excelência de um único produto fez da Louis Vuitton uma referência, permitindo que ele, mais tarde, se expandisse para outros produtos de luxo. O nome, agora, tinha uma força própria.

A ACTO seguiu a mesma filosofia. Em vez de tentar competir com todas as marcas, fiz uma escolha clara: ser especialista em relógios de luxo, com designs ousados e esportivos, algo inédito na nossa faixa de preço. Cada detalhe, cada peça, reflete esse cuidado e posicionamento.

E essa mesma ideia guiou a criação desta newsletter, Por Trás do Mostrador. Hoje, o foco é oferecer estratégias exclusivas, histórias inusitadas e insights valiosos para quem quer acompanhar de perto a trajetória da ACTO e se inspirar nessa jornada. É um projeto nichado e pensado para quem se identifica com essa jornada. No futuro? Pode ser que ele tome outros rumos, que novos temas entrem aqui, que a abordagem mude. Mas começar com foco permite criar algo relevante e, ao mesmo tempo, próximo de quem realmente quer estar aqui.

Insights Práticos:

1. Comece Focado e Seja o Melhor em Um Só Aspecto: Concentre-se em uma área onde você possa realmente se destacar. Ao construir uma base sólida em um nicho, você estabelece credibilidade e prepara o terreno para futuras expansões.
2. Diferenciação é a Chave em Mercados Saturados: Quanto mais competitivo o mercado, maior a importância de ser único. Encontre um detalhe, um diferencial que faça seu produto ou serviço se destacar, criando uma conexão mais profunda com seu público.
3. Construa Seu Nome com Autenticidade: Seja você um consultor, designer ou criador de produtos, um foco inicial e uma visão autêntica geram uma base de confiança e reconhecimento. Essa especialização é o ponto de partida para crescer com consistência.
4. Pense na Evolução, mas Construa o Presente: A expansão faz parte do crescimento, mas ela deve vir após uma fundação sólida. Como Louis Vuitton ou ACTO, comece com um foco claro, conquiste seu espaço e evolua com segurança.

Olhe para o seu projeto e pergunte-se: "Em que área eu posso ser excelente e realmente fazer a diferença?" É um ótimo ponto de partida.

Abraços,
Thiago Chiká
Fundador e CEO da ACTO